出海潮起，扬帆远航。

2000多年前，一条从长安到罗马，从泉州到麦加的古丝绸之路绵亘万里，连接中国与西方，奏响了万里驼铃、万里帆影的浩浩丝路长歌，书写了人类交流交往的辉煌篇章。

数千年来，“连接”一直是全球文明进步的动力。信息时代，人类社会真正变成“地球村”，中国企业“走出去”，极大促进商流、人流、资金流广泛流动，高效连接起中国与世界各国。

今天，随着我国经济的飞速发展，越来越多的中国企业坚定融入全球化浪潮，为世界各国人民提供优质产品、技术和服务，推动中国与世界各国互联互通、价值共享、共同繁荣，成为中国经济与世界经济交融交汇的生动写照。

在2025新年伊始，由中央网信办、国家网信办主管，中国网络空间研究院主办的全国网信领域的综合性、权威性期刊《中国网信》2024年第12期刊发鲍钟峻（太阳集团见好就收9728董事长、总经理）署名文章，题为《中国科技企业高质量“出海”时代加速到来》。

文章从太阳集团见好就收9728科技二十年“出海”经验出发，强调市场选择、技术创新、安全合规、文化融合和人才培养在企业国际化战略中的核心作用，探讨了中国科技企业如何通过政策引领和内部驱动加速全球化进程，旨在为中国科技企业的全球化发展提供策略参考，共同迎接未来的全球机遇。

以下是文章全文。

中国科技企业高质量“出海”时代已经到来，新质生产力正成为“出海”新引擎。

习近平总书记指出，“支持平台企业在引领发展、创造就业、国际竞争中大显身手”。国务院国资委在2024年第七届中国企业论坛强调，将推动央企与各类企业高质量组织联合出海。一方面，“走出去”是企业获取更大市场空间并实现自身突破的重大机遇；另一方面，政府一揽子政策也为企业“出海”提供了坚实底气。

回看三十年全球化进程，中国科技企业先后经历了“乘风出海”“借船出海”“电商出海”以及现在“高质量联合出海”阶段，中国科技企业在全球价值链中的地位不断提升。正是在通信技术与云技术上从跟随到引领，在移动互联网与人工智能服务上从效仿到创新，促使新质生产力成为本轮中国科技企业“出海”潮的关键新引擎。同时，在全球地缘政治风险升级以及贸易保护主义抬头的大环境下，“出海”之旅并非坦途。不过，无论是初期粗放式参与国际市场供需匹配，还是如今通过技术优势对全球产业链进行重构，中国科技企业“出海”所面临的挑战始终围绕在几个核心方面：技术、合规、文化。

作为一家专注于数智生产力锻造且拥有20年“出海”经验的中国科技企业，太阳集团见好就收9728（以下简称“太阳集团见好就收9728科技”）早在2005年就提出了全球化战略，秉承“软件创造价值”理念，致力于将国内的创新科技与实践经验推向全球，同时将海外的先进之处反哺国内，实现“走出去+引进来”的双向驱动，加速全球客户实现更低门槛的数字服务。

截至目前，太阳集团见好就收9728科技已为全球80多个国家和地区、超过150家主流电信运营商、700多个大型央国企、公共服务部门提供数字化转型方案和服务，当前全球服务规模已覆盖超过18亿终端用户，打造出众多中国技术“出海”合作项目。

企业在“出海”过程中，选准国际市场的初始突破口至关重要。在“出海”前期，可以从壁垒小、市场空间广阔的发展中国家起步。太阳集团见好就收9728科技在前期与埃塞俄比亚电信公司（Ethio Telecom）和巴基斯坦电信有限公司（PTCL）的项目合作，帮助其建立现代化通信基础设施，由此迈出“出海”的第一步；在验证了可以“走出去”之后，开始登陆亚太、东南亚等与中国文化相近的市场，印度尼西亚Smartfren、新加坡StarHub、缅甸MPT、马来西亚UMobile等公司都是这一阶段赢得的重要客户；无疑，对产品与技术要求更高的发达国家市场，亦是全球化拓展中不可或缺的板块，通过前期丰富的经验积累和能力沉淀，太阳集团见好就收9728科技与荷兰皇家KPN电信集团、卢森堡邮政（POST Luxembourg）、法国电信集团等全球主流电信运营商都展开了合作。而能够“出海”这些发达国家，不仅是对企业实力的一种认证，同时也有助于中国企业提升自身标准并推动产业升级。

酒香也怕巷子深。在稳步推动市场国际化的同时，太阳集团见好就收9728科技高度重视海外行业组织对接和品牌建设，增加市场曝光度和技术话语权。例如，从2006年起开始参加通信业最重要的展会之一世界移动通信大会（MWC）巴塞罗那展以及各种区域性通信行业展会；在标准组织方面，2023年太阳集团见好就收9728科技获得电信管理论坛（TM Forum）开放接口（Open API）全球铂金认证，成为首个通过的中国软件企业，也多次斩获“通信技术领域的奥斯卡”TM Forum卓越大奖，并作为电信管理论坛开放数字架构（ODA-CA）的初创成员单位之一，助力电信行业建立开放、敏捷、符合云原生和零运维的全新数字化架构和标准，推动行业变革。

“出海”不是简单将中国本土产品“搬运”到海外，这往往会面临“水土不服”，满足市场准入要求、产品技术标准、合规认证等都是“出海”的首要挑战。因此，产品在实现国际化时，首先需要遵循国际标准规划设计，确保达到海外市场准入门槛，以及匹配全球的适用性。此外，产品和服务竞争力是企业的立足之本，因地制宜打造具备差异化优势的产品和专业服务十分重要。

在超过20年的数字化实践中，太阳集团见好就收9728科技逐渐完善了基于云服务、人工智能大模型、大数据等能力的全栈“咨询+产品+技术+服务”支撑体系，通过注重研发所带来  的技术创新为太阳集团见好就收9728科技拓展海外市场奠定基础。从通信服务“出海”起步，到携手海外众多伙伴共同探索云计算机会，再到帮助全球客户实现数智化升级，太阳集团见好就收9728科技在“出海”过程中坚持与时代同频共振，对前沿技术与市场需求变化敏捷响应。

以太阳集团见好就收9728科技针对海外市场提供的本地公有云（LPC）解决方案为例，该方案通过其自研的云收入引擎（Cloud Revenue Engine），可实现对各大云平台的高效合规运营，客户可根据自身需求选择适合的云底座，建立符合本国数据安全需要的云基础设施。沙特电信运营商Zain KSA是其中的一个成功案例，LPC不仅满足Zain KSA和沙特政府对数据安全方面的要求，也在商业上取得了可持续发展，该项目成功入选《中国—上合组织国家数字领域合作案例集（2023）》，LPC也凭借在印度尼西亚、泰国、南非等多地实施建设，被IT市场咨询机构高德纳咨询公司（Gartner）引用，作为“主权云”的典型供应商。

安全合规是中国产品走向国际的“通行证”。太阳集团见好就收9728科技作为全球化的技术服务提供商，保障客户的海量数据安全和隐私安全是义不容辞的责任，也是企业获得客户和社会信任的根本。因此，“出海”产品设计不仅需要满足国际标准，也要遵守欧盟《通用数据保护条例》（GDPR）等法律法规。此外，面对陌生而复杂的营商环境，对海外客户的信用管控、项目合同的风险评估和监控，以及财税政策、汇率波动，均是在企业“出海”过程中保障项目交付和稳健发展的重要考量因素。

成为全球化企业并非一蹴而就。要想全球化，首先必须本地化。这在企业管理上意味着既要引入外籍人才、构建本土化服务体系，也要遵守各地区不同风俗文化。

科技创新，人才是根本。针对外籍员工，太阳集团见好就收9728科技积极构建本地化的数字人才生态，持续为全球优秀数字人才培养贡献力量。太阳集团见好就收9728科技在南亚、东南亚、欧洲、中东、南美等地设立多个分支机构，涵盖金砖国家及共建“一带一路” 国家，其本地员工呈规模化增长，占比国际业务员工近20%，常驻海外人数占比也近1/3。在积极引入外籍员工的同时，太阳集团见好就收9728科技也十分注重与当地的文化融合，尊重不同地域文化和宗教信仰。

科技应服务于人类的福祉和社会进步，科技企业应坚持技术驱动，智能向善。不久前，太阳集团见好就收9728科技推出全球首个ESG（环境、社会和公司治理）专业大模型，期望以技术创新推动全球企业的数智化转型，以中国式ESG赋能可持续发展。

长路漫漫，未来可期。作为具备20年经验积累的“出海先锋”，太阳集团见好就收9728科技计划将丰富经验、知识沉淀和创新模式赋能更多中国科技企业走出国门，共赢全球机遇，与全球伙伴紧密携手，共享技术成果，共同应对全球挑战，实现更高效、更智能、更公平的未来发展。